Управление продажами

Однодневный тренинг для рассчитан на менеджеров среднего и высшего звена, которые руководят продажами

ОФОРМИТЬ ЗАЯВКУ

О тренинге

Управление продажами - это многоплановое понятие, которое сочетает в себе управление людьми, которые занимаются продажами (мотивация и обучение персонала), а также, это управление каналами сбыта. Наш тренинг направлен на развитие и закрепление навыков управления продажами через призму управления персоналом.

Этот тренинг для вас если:

коммерческий директор или вы возглавляете отдел продаж

увеличить продажи

освоить механики привлечения новых клиентов

хотите повысить эффективность вашего отдела продаж

Во время тренинга вы:

получите навыки проведения SWOT–анализа
научитесь прогнозировать продажи
освоите навыки влияния и мотивации персонала
при помощи стилей руководства,
ориентированных на сотрудников
сформируете понимание поставленных руководителем
задач подчиненным
научитесь вводить в должность нового сотрудника
изучите статистику при управлении продажами
получите навыки разработки и проведения ролевых деловых игр
научитесь контролировать подчиненных
освоите позитивную власть для получения наибольшего результата
научитесь проводить мотивационную беседу с сотрудником
отработаете на практике полученные знания

Содержание

Управление продажами и его составляющие.

Проведение анализа ситуации с продажами продуктов, услуг.

Роль стиля управления руководителя в управлении продажами.

Стратегические подходы в работе с клиентами.

Проведение прогноза продаж.

Мотивация выполнения плана продаж.

Продуктивные сотрудники: поиск, подбор, взаимодействие.

Инструментарий для выполнения плана продаж: введение в должность, составление плана распределения времени, осуществление наблюдений, использование позитивной власти, проведение мотивационной беседы.

Формат тренинга